从控销模式到商控模式
模式定销量
从商销到控销，从控销再到商控，第三终端从来缺的都不是模式，缺的是成功的模式。自修正、仁和、葵花、万通采用控销模式后大获成功，就有了一大批的模仿者，跟随者，试图成为控销大军中的一员，甚至财大气粗者更放豪言要超越这些控销领军企业。殊不知每一个成功模式的背后都有其独有的天时、地利、人和。时至今日，提到医药控销，大家想起的还是所谓的控销“四大家族”企业，走到终端市场，看到的大部分也是这些企业的产品。
我们都知道修正药业的成功靠控销，靠“人海战术”，从斯达舒起家，但是我们知道修正最强的是什么吗？是体系，是一整套闭环的体系，大包模式下，控销的压货手段极容易造成终端被货给压死，造成许多应收款项，形成呆账、坏账、赖账等，如果没有体系的制约，根本就是散沙，何谈战斗力。
我们都知道仁和厉害，殊不知仁和最厉害的正是其引以为傲的营销体系体系和OEM体系。自建控销团队体系，所有的省区大部分来自江西，均是工资+绩效的模式，确保了核心团队的稳定性。和力药业的质检团队保障了其产品的多元性和稳定性。
那么在国家政策频出的后疫情时代，控销模式还能走多远？
商控能不能成为主流？
如何做好商控？
商控下一个开始
选择正确的商控合作伙伴就是成功的开始
1. 当下，商业医药公司也在大背景下转型是不争的事实，自建自营是其首选。
2. 综合有影响力、有实力的医药公司是首要目标。有自营团队、有终端客户、有配送能力。
3. 可以从行业管理和行业协会渠道找到合适的合作伙伴的目标成功率更高。
4.可以优先考虑省级资源，再考虑地市级的资源。
大包省总角色转变
过去的省总变省区经理：
1. 省区总更倾向于厂家代言人，做好营销指导，服务。
2. 商业伙伴导入合作项目，成为销售主力。
3. 商业伙伴的营销架构是扁平化的，直管到县区市场，层级少，利润和管理都高效。
沟通要点
1.找到合适的资源，初期总部协助洽谈；
2.精准表达产品和项目的优劣势，突出“核心”，与众不同的点；
3.价位体系的坚固性，不轻易定，更不轻易改；
4.合作后的收益分析，最好格式化；
紧抓落地
1.快速合同签订；
2.备案手续办理打款；
3.员工启动会议，迅速货到终端；
4.样板市场的打造很重要，要选择业务能力很强的诊所打造样板；
商控不仅仅是销售渠道的转移，也是强强联合的开始，没有好不好的模式，只有适合不适合的模式，适合自己的就是成功的。不过所有的模式都是做出来的，而不是模仿出来的。
商控是下一个开端。
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