文章目录：
1、门窗生意接活技巧和方法，如何做好全屋定制门窗销售快速提升业绩2、宣传自称“中铝铝业”，看到厂址“有点熟悉”3、网上接单，非法跨省倾倒铝灰污染环境18人获刑
门窗生意接活技巧和方法，如何做好全屋定制门窗销售快速提升业绩
销售门窗的技巧和方法，如何做好门窗销售
嗨，你好。
我是卖门圈晴风，专注门窗销售获客成交技巧分享。
今天分享的主题是：要想做好门窗销售，提高成交率，必须做到四个字。
哪四个字呢？“认知同步”。
也许你觉得这几个字不好理解，换句话说：你正好需要，我正好专业。这句朋友圈烂大街的话，可能比较好理解。
但真正要做到这几个字，这句话，真不是一件简单的事，否则，我们做销售的人就不会为了业绩那么头痛了。
比如：你原本是做烤漆套装门的，突然一天，一个老客户到你店里来，告诉你他的需求，他现在新买了一套房子，需要全屋定制，不想自己到处跑。这个时候，客户正好需要，可是，你却不一定正好专业了。你觉得，成交的可能性大吗？
也许你会说，我会接单下来，和同行合作啊。
可是客户全屋定制的需求点，你知道吗？他们需求痛点你知道吗，他也许是担心健康问题，也许是想设计得更合符他的审美一些，但自己都可能描绘不清楚。需要销售的人或者设计师去给他拨开那层纱。这个时候，谁的认知和他的需求正好同步，那么成交的机率就更大一些。
再举个例子，你是门店卖铝合金门窗的，客户看中了一款16极窄的门窗，阳台推拉窗，以及沐浴隔断这些产品，但实际上他的内心需求并不是产品本身，他或者是想通过这样的极简风产品，来解决他内心对简略的向往。或者是更新潮一些的内心渴望。再或者这些需求都不是他的痛点。
所以，你这个时候，必须通过和客户沟通，找到客户这个痛点，也许客户自己也不知道这个痛点的存在，但你做卖家必须要知道这一点。同时和客户达到认知同步，甚至于你放大客户的这个需求，和客户沟通。具体如何提炼卖点前面文章有讲，可以翻来看看，这里不再赘述。
当客户的需求，和你给他的解决方案，正好匹配，好么，这单生意就非你莫属了。甚至于你解决了客户的强需求，你提供的解决方案完美解决他的这个痛点，你都不需要主动叫他买，他都会主动找你下单。
再举个更易懂的例子，比如一个人脱发严重，卖家告诉他，某某剂能让他生发，而且给出一个成交主张，让客户没有任何理由拒绝，那么百分百成交。
比如某宝上，我们曾经用到过的或者看到过的段子，“十八种退，就连家里的狗狗不满意，也包退”，夸张了点哈。但就是这个道理。打消客户心中的疑虑，给出他认可的解决方案，使你与客户认知同步，那么销售就不难啦。
尤其是行业新手，更应该从这方面去多思考和提升自己，从而提高成交率，提升业绩，提高收入。
好了，今天晴风今天就分享到这里，朋友圈技巧知识希望对你有所帮助。
宣传自称“中铝铝业”，看到厂址“有点熟悉”
石女士反映，家里正在装修，和邻居一起团购了一个系统窗安装套餐。施工过程中，她们发现了几处不对劲。
视频：上门安装自称“中铝铝业”，有几处“不对劲”
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安装门窗不满意
看到厂址“很熟悉”
杭州钱塘区千帆路上有个听澜越府小区。石女士说，新房去年交付后开始装修，由于买在1楼，前面带有一片草坪，她想选用比较好的系统门窗包阳台。当时1楼的邻居,在一个小区装修群内看到了包阳台的广告。
石女士：“隔音效果，水密性漏不漏水啊，还有就是抗风压，他就说我们是中国铝业的，而且他自己强调我们是国企的，就挺相信的。”
关于139户型中的门窗型号写着中铝1088系统窗，总价是两万一千多。
聊天记录显示，宣传图是一位微信名为中铝系统门窗林经理发出来的。石女士说，和邻居两人一起按团购价一万八千多，订购了中铝铝材1088系统门窗。装修过程中，陆续发现不对劲。
石女士：“我这个门是完全关不上的。（您关一下呢。）因为这个门是挺大一个门，他因为材料用的不足，导致这个门整体是下沉的，没有贴合，这里面没有贴合，这个是调不好的，包括那边墙体不贴合，都是用泡沫胶塞进去的。”
石女士家阳台左侧边缘处，已经安装上铝合金窗框，不过窗框和墙壁从上至下都打了泡沫胶。她认为这是尺寸和设计方面存在问题。她说这些泡沫胶几乎没有强度，用手指就可以戳通。
石女士：“喏喏，完全可以穿的，它外面还要涂一层胶，但是那层胶用手指也是可以戳透的。”
邻居家窗框拼接处也打了泡沫胶，不过已经盖上了黑色的材料。现场，邻居用手也戳了几下。
石女士的邻居：“拼接的时候，我不知道是型材不吻合，还是怎么回事，导致这里有很大的空隙，这个黑胶我现在这样一戳，它就破掉了，这个时间一久肯定渗水啊，防风效果绝对是有问题的。”
石女士和邻居还指出材料变形弯曲等情况，他们认为，林经理安装的门窗质量太差，怀疑这不是系统门窗。记者注意到，林经理提供的宣传册上写着，厂址位于杭州萧山区盛东村370号。这个地址，记者有点眼熟。
前段时间，我们也报道了一条关于安装系统窗的新闻，当时一位江先生反映安装窗户时的玻璃材质不对劲。当时根据销售熊经理发的地址，曾经到杭州萧山盛东村370号查看厂里产品用料。
江先生：“陈老板给我介绍了，他们的用料还有工艺，还有比方说夹胶玻璃，里面用了多厚的胶片，肯定不是用注胶的胶水，我突然想起来，忘了跟他们确定，这个胶片到底是多少厚度的，我就打电话咨询了熊经理，他回复我说给你用的是注胶的玻璃，我非常愤怒。”
杭州萧山区盛东村370号，这里有个中铝铝材系统门窗厂。厂里陈老板表示，这事和他没关系。
中铝铝材系统门窗厂 陈老板：“不是付给我手里，付给谁我都不清楚，我和他（熊经理）是有这个合作关系的。（他是相当于经销商吗？）对，没错，你的钱交给谁，你问谁购买的，你来找谁就对了。”
后来熊经理也回应，他和陈老板只是合作关系。
熊经理：“（你自己的营业执照叫什么名字？）我用的全部是这个厂的，营业执照也是这个厂的。”
同样是自称中铝，同样的厂址，这一回的林经理和工厂是什么关系呢？
2
经销商还是分销商？
“中国铝业”也有版权
可以看到，当时江先生提供的合同中写明，乙方是杭州卓逸建筑装饰工程有限公司，平台结果显示，该公司法人姓陈，地址是杭州萧山区盛东村370号1-1号。那么这位林经理到底是不是中铝铝业的工作人员呢？他给石女士安装的是中铝系统窗吗？
林经理：“（是1088系统门窗吗？）对。（为什么门关不上？）是半成品还没做好，她们就叫我停工了，每个厂家都是按照墙的最低点量的，质量好或者不好，我都是按照给她开的单子，一模一样去做的，你要做好点的，你是不是要把尾款给我结掉？”
林经理表示，石女士如果希望使用质量更好的产品，需要先结尾款，再加钱。不过现在，石女士和邻居两人都不信任林经理，并且对他的身份产生了怀疑。
林经理：“（您是属于哪家公司的呀？）中铝铝材。（那您使用的是这家公司的营业执照吗？）我们只是经销商，懂我意思吗？（您能方便说一下您营业执照上的信息吗？我们看到这个盛东村370号，那边好像…）那边是中铝高端系统门窗，你们自己去看吧。（跟你合作的是不是一个姓陈的老板？）对。（是不是叫杭州卓逸建筑装饰工程有限公司？您的老板是叫陈某某吗？）对，对。（就是这个陈老板吗？）对。（你是这家公司的工作人员咯？）嗯嗯，对。（您这边一直没有提供合同，她们觉得不放心啊。）什么合同？关键是我做都还没做，你叫我怎么提供合同？我是做好才提供合同的呀，结账的时候再写合同给她们，我这边一分钱不退，我们会走法律程序，好吧。”
林经理表示，他是杭州卓逸建筑装饰工程有限公司的工作人员。记者通过相关平台搜索到了陈老板的电话。接电话的说是陈老板的妻子。
杭州卓逸建筑装饰工程有限公司 陈老板的妻子：“我们是材料供货商，到我们这里拿货的人很多，我们只提供材料，他们装有没有装好，玻璃我不跟他们提供，我们是中铝铝材的经销商，有的时候他们拿我们卓逸去签的（合同），我们会跟他们签协议，你们在外面安装和玻璃这一块，我们不承担任何责任的，他们连一点专业经验都没有，都可以去做啊，这个东西门槛很低的。”
陈老板的妻子回应，他们只负责在厂里接单、生产铝材产品，不负责玻璃采购和上门安装，也不会直接和业主产生交易关系。记者也拨打了窗框上的服务热线。联系上了一位王经理。他表示浙江地区只有一位经销商，不过经销商下面，通常会有多家分销商。
山东铝业有限公司 王经理：“（叫卓逸建筑装饰工程有限公司，是你们经销商吗？）不是不是。”
山东铝业的王经理又提供了浙江经销商吴总的电话。
杭州佰罗达门窗有限公司 吴总：“卓逸是我们萧山区的分销商，我下属的分销商，我的分销商和我去监督，坚决打假打掉。”
吴总表示，中国铝业的标志也有版权，不能随意使用。记者把相关材料提供给了吴总，他表示会追究相关法律责任。
网上接单，非法跨省倾倒铝灰污染环境18人获刑
北京日报客户端 | 记者 林靖
浙江省台州市蔡某喜等49人利用网络平台跨省处置铝灰污染环境案情况公布。5月29日，最高人民检察院、公安部、生态环境部联合发布依法严惩危险废物污染环境犯罪典型案例。
被告人蔡某喜，系发布货运消息，组织倾倒铝灰的无资质废物处置人员。被告人金某飞，系非法转运处置铝灰的浙江省三门县某地村民。被告人郭某娟等4人，系炼铝加工厂负责人。被告人李某强等2人，系堆放铝灰船厂的负责人。被告人李某等10人和4名被不起诉人，系铝灰倾倒、填埋地的负责人员。另有27名被不起诉人，分别系炼铝加工厂加工人员、货车驾驶员。
2019年前后，被告人郭某娟等人在浙江省宁波市宁海县开办四家废铝熔炼加工点，炼铝过程中添加含氟催化剂，产生大量铝灰。同年5月至10月间，郭某娟等人明知被告人金某飞无危险废物处理资质，以每吨170元的价格将3000多吨铝灰委托其非法转运处置。金某飞明知铝灰会造成环境污染，在未做任何防渗措施的情况下，将铝灰堆放至三门县金某船厂、泰某船厂和滨海某城3处废弃点。2020年12月，泰某船厂拟转让厂区，被告人李某强联系金某飞处置未果，遂通过互联网联系到从事废物处置生意的蔡某喜。李某强明知蔡某喜没有危险废物处理资质，将铝灰以300元/吨的价格交由蔡某喜处置。蔡某喜与李某等地接人员联系后，通过“运某某”货运平台发布货运消息，后有58名货车司机从该平台接单，从泰某船厂拉走58车约1897吨铝灰，除15车被公安机关及时查扣外，其余43车被非法倾倒、填埋于江苏扬州、淮安、镇江、宿迁，山东郯城以及浙江台州椒江等地，造成土壤严重污染，造成包括清运、规范处置、修复费用等经济损失3000余万元。
【行政调查和刑事诉讼情况】
2020年12月14日，浙江省台州市生态环境局三门分局接到举报，称有数百吨铝灰从三门县运输至江苏境内倾倒。该局立即着手调查，对三门县铝灰堆放地的土壤和水进行检测，发现无机氟化物严重超标，且船厂的铝灰经鉴定属于具有浸出毒性的危险废物，非法倾倒、处置数量达到立案追诉标准“三吨以上”，相关人员已涉嫌污染环境犯罪。该局遂启动行刑衔接机制，于同年12月22日将案件移送三门县公安局立案侦查。
浙江省抽调省市县三级公安机关和生态环境部门业务骨干组建联合专案组，迅速安排侦查人员前往上游产废地、中游堆放地和下游处置地开展取证工作，对涉案危废进行溯源核实，并同步开展铝灰清运处置。专案组积极与江苏、山东各倾倒点当地生态环境部门和公安机关对接，统筹协调取证。考虑到三门县是涉案铝灰的集中堆放地和转运始发地，由三门县管辖更有利于全链条打击犯罪。专案组经多方协调后，促成有关地方将案件统一移交由三门县公安局办理。侦查终结后，2021年3月31日至6月22日，三门县公安局先后以蔡某喜等49人涉嫌污染环境罪，向三门县人民检察院移送审查起诉。同时，至2021年3月底，倾倒填埋在江苏、山东、浙江境内涉及6个地级市、10处倾倒填埋点和3处堆存点的铝灰全部清运回三门县安全处置，累计处置涉案铝灰8226.09吨（含泥土和废水）。
三门县检察院在立案初期便受邀参与案件商讨，提出“认定危废为主，认定损失为辅”的办案思路，建议全点位取样进行司法鉴定，对鉴定不是危废的点位进一步查明造成的经济损失。审查起诉期间，三门县检察院积极监督相关部门开展行政磋商，起诉前促成挽回经济损失1800余万元。
2021年12月3日，三门县检察院对接收堆放、处置倾倒铝灰以及源头产废等犯罪情节较重的涉案人员共18人提起公诉，其中犯罪情节相对较轻且积极参与环境修复治理的涉案人员，经司法行政机关评估调查后，依法建议适用缓刑；对货车司机等犯罪情节轻微、主观恶性不大的22人作相对不起诉处理；对因其经手的铝灰是否属危险废物存疑且造成经济损失不足30万元的9人作存疑不起诉处理。2022年4至7月，三门县人民法院分批对本案被告人作出一审判决，认定被告人蔡某喜等18人犯污染环境罪，分别判处有期徒刑五年至七个月，并处罚金32万至1万元不等，其中9人因犯罪情节较轻，积极修复生态环境，依法适用缓刑。18名被告人均认罪服判，无一上诉。
【典型意义】
1. 以货运平台数据为切入点，准确打击违法犯罪。被告人蔡某喜通过网络组织全国各地的地接人员实施危险废物倾倒、填埋，又在“运某某”货运平台招募货运司机进行运输，致使污染范围扩大至3省6地市。因涉案人员多、跨省市、范围广，溯源核实与查尽填埋点位难度较大，生态环境部门、公安机关、检察机关协作配合，充分发挥问询调查、侦查缉捕、审查起诉等职能作用，形成打击整治合力。查办过程中，充分运用调查提取的客观性证据，快速锁定各环节犯罪嫌疑人，准确打击犯罪，快速锁定各环节犯罪嫌疑人，准确打击犯罪。同时，不遗漏污染点位，清运、治理同步跟进，最大程度减少环境污染。
2. 推动产废源头与货运平台行业治理。针对办案过程中发现的炼铝厂未按规定配备环保设施、铝灰交由无资质人员处理等问题，检察机关向产废地生态环境部门制发检察建议，推动建立、规范炼铝行业危险废物处置、监管体系。生态环境部门注重疏堵结合，在产废地市域范围内开展“举一反三”铝灰行业专项执法行动，很快建成了年处理4.5万吨铝灰能力的危废集中处置中心，达到“办理一案，治理一片”的效果。检查机关还针对“运某某”货运平台存在的监管缺失问题向平台提出建议，帮助平台建立、完善货物上线审核和监督机制，有效杜绝非法货物上线运输。