文章目录：
1、门窗生意接活技巧和方法，如何做好全屋定制门窗销售快速提升业绩2、宣传自称“中铝铝业”，看到厂址“有点熟悉”3、分享一个经典外贸订单的全部过程
门窗生意接活技巧和方法，如何做好全屋定制门窗销售快速提升业绩
销售门窗的技巧和方法，如何做好门窗销售
嗨，你好。
我是卖门圈晴风，专注门窗销售获客成交技巧分享。
今天分享的主题是：要想做好门窗销售，提高成交率，必须做到四个字。
哪四个字呢？“认知同步”。
也许你觉得这几个字不好理解，换句话说：你正好需要，我正好专业。这句朋友圈烂大街的话，可能比较好理解。
但真正要做到这几个字，这句话，真不是一件简单的事，否则，我们做销售的人就不会为了业绩那么头痛了。
比如：你原本是做烤漆套装门的，突然一天，一个老客户到你店里来，告诉你他的需求，他现在新买了一套房子，需要全屋定制，不想自己到处跑。这个时候，客户正好需要，可是，你却不一定正好专业了。你觉得，成交的可能性大吗？
也许你会说，我会接单下来，和同行合作啊。
可是客户全屋定制的需求点，你知道吗？他们需求痛点你知道吗，他也许是担心健康问题，也许是想设计得更合符他的审美一些，但自己都可能描绘不清楚。需要销售的人或者设计师去给他拨开那层纱。这个时候，谁的认知和他的需求正好同步，那么成交的机率就更大一些。
再举个例子，你是门店卖铝合金门窗的，客户看中了一款16极窄的门窗，阳台推拉窗，以及沐浴隔断这些产品，但实际上他的内心需求并不是产品本身，他或者是想通过这样的极简风产品，来解决他内心对简略的向往。或者是更新潮一些的内心渴望。再或者这些需求都不是他的痛点。
所以，你这个时候，必须通过和客户沟通，找到客户这个痛点，也许客户自己也不知道这个痛点的存在，但你做卖家必须要知道这一点。同时和客户达到认知同步，甚至于你放大客户的这个需求，和客户沟通。具体如何提炼卖点前面文章有讲，可以翻来看看，这里不再赘述。
当客户的需求，和你给他的解决方案，正好匹配，好么，这单生意就非你莫属了。甚至于你解决了客户的强需求，你提供的解决方案完美解决他的这个痛点，你都不需要主动叫他买，他都会主动找你下单。
再举个更易懂的例子，比如一个人脱发严重，卖家告诉他，某某剂能让他生发，而且给出一个成交主张，让客户没有任何理由拒绝，那么百分百成交。
比如某宝上，我们曾经用到过的或者看到过的段子，“十八种退，就连家里的狗狗不满意，也包退”，夸张了点哈。但就是这个道理。打消客户心中的疑虑，给出他认可的解决方案，使你与客户认知同步，那么销售就不难啦。
尤其是行业新手，更应该从这方面去多思考和提升自己，从而提高成交率，提升业绩，提高收入。
好了，今天晴风今天就分享到这里，朋友圈技巧知识希望对你有所帮助。
宣传自称“中铝铝业”，看到厂址“有点熟悉”
石女士反映，家里正在装修，和邻居一起团购了一个系统窗安装套餐。施工过程中，她们发现了几处不对劲。
视频：上门安装自称“中铝铝业”，有几处“不对劲”
1
安装门窗不满意
看到厂址“很熟悉”
杭州钱塘区千帆路上有个听澜越府小区。石女士说，新房去年交付后开始装修，由于买在1楼，前面带有一片草坪，她想选用比较好的系统门窗包阳台。当时1楼的邻居,在一个小区装修群内看到了包阳台的广告。
石女士：“隔音效果，水密性漏不漏水啊，还有就是抗风压，他就说我们是中国铝业的，而且他自己强调我们是国企的，就挺相信的。”
关于139户型中的门窗型号写着中铝1088系统窗，总价是两万一千多。
聊天记录显示，宣传图是一位微信名为中铝系统门窗林经理发出来的。石女士说，和邻居两人一起按团购价一万八千多，订购了中铝铝材1088系统门窗。装修过程中，陆续发现不对劲。
石女士：“我这个门是完全关不上的。（您关一下呢。）因为这个门是挺大一个门，他因为材料用的不足，导致这个门整体是下沉的，没有贴合，这里面没有贴合，这个是调不好的，包括那边墙体不贴合，都是用泡沫胶塞进去的。”
石女士家阳台左侧边缘处，已经安装上铝合金窗框，不过窗框和墙壁从上至下都打了泡沫胶。她认为这是尺寸和设计方面存在问题。她说这些泡沫胶几乎没有强度，用手指就可以戳通。
石女士：“喏喏，完全可以穿的，它外面还要涂一层胶，但是那层胶用手指也是可以戳透的。”
邻居家窗框拼接处也打了泡沫胶，不过已经盖上了黑色的材料。现场，邻居用手也戳了几下。
石女士的邻居：“拼接的时候，我不知道是型材不吻合，还是怎么回事，导致这里有很大的空隙，这个黑胶我现在这样一戳，它就破掉了，这个时间一久肯定渗水啊，防风效果绝对是有问题的。”
石女士和邻居还指出材料变形弯曲等情况，他们认为，林经理安装的门窗质量太差，怀疑这不是系统门窗。记者注意到，林经理提供的宣传册上写着，厂址位于杭州萧山区盛东村370号。这个地址，记者有点眼熟。
前段时间，我们也报道了一条关于安装系统窗的新闻，当时一位江先生反映安装窗户时的玻璃材质不对劲。当时根据销售熊经理发的地址，曾经到杭州萧山盛东村370号查看厂里产品用料。
江先生：“陈老板给我介绍了，他们的用料还有工艺，还有比方说夹胶玻璃，里面用了多厚的胶片，肯定不是用注胶的胶水，我突然想起来，忘了跟他们确定，这个胶片到底是多少厚度的，我就打电话咨询了熊经理，他回复我说给你用的是注胶的玻璃，我非常愤怒。”
杭州萧山区盛东村370号，这里有个中铝铝材系统门窗厂。厂里陈老板表示，这事和他没关系。
中铝铝材系统门窗厂 陈老板：“不是付给我手里，付给谁我都不清楚，我和他（熊经理）是有这个合作关系的。（他是相当于经销商吗？）对，没错，你的钱交给谁，你问谁购买的，你来找谁就对了。”
后来熊经理也回应，他和陈老板只是合作关系。
熊经理：“（你自己的营业执照叫什么名字？）我用的全部是这个厂的，营业执照也是这个厂的。”
同样是自称中铝，同样的厂址，这一回的林经理和工厂是什么关系呢？
2
经销商还是分销商？
“中国铝业”也有版权
可以看到，当时江先生提供的合同中写明，乙方是杭州卓逸建筑装饰工程有限公司，平台结果显示，该公司法人姓陈，地址是杭州萧山区盛东村370号1-1号。那么这位林经理到底是不是中铝铝业的工作人员呢？他给石女士安装的是中铝系统窗吗？
林经理：“（是1088系统门窗吗？）对。（为什么门关不上？）是半成品还没做好，她们就叫我停工了，每个厂家都是按照墙的最低点量的，质量好或者不好，我都是按照给她开的单子，一模一样去做的，你要做好点的，你是不是要把尾款给我结掉？”
林经理表示，石女士如果希望使用质量更好的产品，需要先结尾款，再加钱。不过现在，石女士和邻居两人都不信任林经理，并且对他的身份产生了怀疑。
林经理：“（您是属于哪家公司的呀？）中铝铝材。（那您使用的是这家公司的营业执照吗？）我们只是经销商，懂我意思吗？（您能方便说一下您营业执照上的信息吗？我们看到这个盛东村370号，那边好像…）那边是中铝高端系统门窗，你们自己去看吧。（跟你合作的是不是一个姓陈的老板？）对。（是不是叫杭州卓逸建筑装饰工程有限公司？您的老板是叫陈某某吗？）对，对。（就是这个陈老板吗？）对。（你是这家公司的工作人员咯？）嗯嗯，对。（您这边一直没有提供合同，她们觉得不放心啊。）什么合同？关键是我做都还没做，你叫我怎么提供合同？我是做好才提供合同的呀，结账的时候再写合同给她们，我这边一分钱不退，我们会走法律程序，好吧。”
林经理表示，他是杭州卓逸建筑装饰工程有限公司的工作人员。记者通过相关平台搜索到了陈老板的电话。接电话的说是陈老板的妻子。
杭州卓逸建筑装饰工程有限公司 陈老板的妻子：“我们是材料供货商，到我们这里拿货的人很多，我们只提供材料，他们装有没有装好，玻璃我不跟他们提供，我们是中铝铝材的经销商，有的时候他们拿我们卓逸去签的（合同），我们会跟他们签协议，你们在外面安装和玻璃这一块，我们不承担任何责任的，他们连一点专业经验都没有，都可以去做啊，这个东西门槛很低的。”
陈老板的妻子回应，他们只负责在厂里接单、生产铝材产品，不负责玻璃采购和上门安装，也不会直接和业主产生交易关系。记者也拨打了窗框上的服务热线。联系上了一位王经理。他表示浙江地区只有一位经销商，不过经销商下面，通常会有多家分销商。
山东铝业有限公司 王经理：“（叫卓逸建筑装饰工程有限公司，是你们经销商吗？）不是不是。”
山东铝业的王经理又提供了浙江经销商吴总的电话。
杭州佰罗达门窗有限公司 吴总：“卓逸是我们萧山区的分销商，我下属的分销商，我的分销商和我去监督，坚决打假打掉。”
吴总表示，中国铝业的标志也有版权，不能随意使用。记者把相关材料提供给了吴总，他表示会追究相关法律责任。
分享一个经典外贸订单的全部过程
T第一个柜的尾款收到了。至此，四个多月的谈判，从八字没一撇，到一撇一捺下单2个小柜，基本圆满。在此回顾盘点一下，细节改动太多，刚好重头捋顺一遍，避免有什么重要信息遗漏。
都说谈客户犹如谈恋爱，对客户要有耐心，就像你要获得你一见倾心的小伙子时，要对他处处用心、用情，拿下他，让他放不下你。这样的态度谈业务才能拿下订单。接下来讲述一下我跟我的富二代T先生的“恋爱”故事....
背景：严格来说这个客户不是阿里巴巴来的，是一个第三方平台。世创云海关数据
初识~相亲大会一举夺魁[害羞]
2020.8.3号一个中国的第三方平台在阿里巴巴上找打我们，问我们可不可以跟Y国客户在下午四点的时候进行一个视频会议，客户想要采购定制产品。
说实话，我从来还没开过这么正式的视频会议，内心是排斥的，主要是我们也从来没做过这种产品啊，凭借着一点我过去对冲压工艺的了解就能跟客户开诌？
但是不得不说，男人就是比女人有魄力，同事虽然对工艺不了解，但是他不想放弃任何机会，对我莫名的相信。就硬拽着我跟客户视频会议了（他临时上网上找了一些图片）
当时是一共4家面试，我们是第二家。客户介绍了自己，我们也做了介绍。然后客户问了一些对产品的问题，我觉得万变不离其宗，就只讲冲压、折弯工艺。在我看来这都是很简单的工艺，牛逼也吹出去了：这对我们来说很简单。客户问了一些折弯的问题，我说没问题（后来才知道客户所说的bending并不是折弯，其实是折叠）
凭借着网上随便搜到的图片，给客户展示完了。静待结果....
就像两个人相亲一样，互相认识了，没想到中间媒人最后告诉我们，说客户认为我们是这几家中最专业的（我有点惊讶，我们是最专业的？别人也太菜了吧？）
然后跟媒人要了联系方式，我们就开始联系了，试着交往一下....
8.3号视频会议结束这，我们就WhatsApp联系了，客户一上来就跟我要catalog，我们也没有啊，于是我隔了两天才做好，发给了他。内心极其不自信，因为我们只是刚刚开始的小SOHO，而客户是很有规模的
追求~女追男隔层纱?[偷笑]
8.5号发了catalog之后客户再也没有回复消息了，我又开始消极了，是不是没看上我？
8.6号又邮件跟进，有没有图纸给我看一下？客户邮件回复，说图纸没有，还在做
连个称呼和落款都没有，对我满满的冷淡，不过给我回复了也是一种鼓励
8.12WhatsApp继续问图纸，没回复
8.18换成邮件继续问
仍然没回复....然后我就很久都没再联系他，感觉要黄....
转机~ 不抛弃不放弃[抠鼻]
9.2号比较闲，看了客户表，开始跟进前面没跟进的客户，又给T发了一份邮件，很简单，就一句话，图纸有了吗？到了晚上没想到客户给我回复了，而且附带了PDF图纸，我激动的心，颤抖的手....
但是当我打开图纸.....WHAT？这是啥！手绘草图？！就这个图让我等了半个月？
天哪，我看了就头疼！但愿能有人愿意给我们报价
拖延心理学说的好，人拖延都是有原因的，因为预测到会很麻烦很棘手，就会拖延.....9.2号发来图纸9.8号客户催了，6天了，我还没报！
说实话我已经拿到了几家的价格，但是五花八门。而且我对产品了解的很模糊，实在是图纸让我看不进去。没办法客户催了，我选了一个中等的价格报给了客户。9.9号才报，历时一个周！
报完价之后，客户给我打电话，当时在开车，所以我就给客户说让他给我留言，我一会一一回复（我特意发的语音，怕他觉得我是英语不好故意不接电话）
看了客户的留言，喜出望外。这是要跟我要样品了啊！赶紧通知同事这个好消息，明天马上开启二次询价。但是客户说让我降价20%，我算了一下，价格直接达不到，直接拒绝了。没想到客户还是让发样品，我心里喜滋滋，幸亏坚持不降价。
第二天巧不巧的，之前的同事Q跟我联系，他现在已经在一个世界500强企业做事了，他们平台整合资源，现在也可以提供报价、生产。我把图纸发给了他，没想到他们的价格居然很好，又有机会跟前同事合作了，真好！毕竟这个默契度还是很重要的。接下来，大戏开始上演了！
磨合期~确定关系[捂脸]
从9月9号客户决定要样品之后，就开始了持久战，进入热恋阶段。天天聊啊！他那个图纸是真的不入流，缺太多信息，同事Q问我，我就跑去问客户。
确认图纸的过程是非常痛苦的，因为我们没有技术员，所以找了一个会画图的，给他钱让他帮我们出图纸，看了正规图纸，这个产品的真面目我总算多少了解点了。
因为很多东西叫法不一样，客户把铆钉叫做插销，很多时候我们是通过发图片和视频来确认的。
前前后后确认图纸，确认好了客户又改，又确认，又改。找的画图的也是不容易，一次次的给我们改，最后我们主动付了他双倍的费用。
9.16号终于收款，开始做样品了！哎，此处深叹一口气，不容易啊，每天都要聊很多图纸的问题，终于任务交接给Q同志， 就看工厂的了！那天我很开心，发了一个动态，八字第一个撇已划，期待王炸！我跟同事那天还出去吃饭庆祝了一下！（其实那只能算是八字点了第一笔）
Q同学算是我的贵人了，没有他，这订单真是很难，因为没有工厂会有那个耐心帮我们研究图纸。接力棒交接工厂之后，我就惬意多了，跟客户拉拉呱，聊聊家常，增进一下感情。在我们谈的过程中，T的小儿子出生了，他同我分享喜悦。我们成了好朋友，天天联系。
样品做好了，然而，又来问题了...不能完全折叠...这意味着又要改图纸！
崩溃~
最终客户觉得还是要把这个样品寄给他，他来想办法。但是时间到了十一假期，客户非常着急，我卡在9.29给客户寄走了，但其实到10月7号都在广东，还是没能及时发出。（从一开始就暗示了不会很顺利）
10.11号样品还是没到，但是客户又发来了新的型号，这个要小一些
10.12 号 对新的型号报价，但是客户反馈说他们在当地买这个很便宜，我的价格太贵了
但是其实我是根据之前那款价格同等比例报价的，可能这款客户卖的多，所以价格就压的很低。客户的价格几乎就是工厂的价格
10.13号样品终于到了，客户整体很满意，但是又要改，说第二天给我发改动的地方，让我把我们画的图纸给他。其实我内心是拒绝的，因为我们画这个图纸费了那么大的劲，给了他，他随便可以拿给任何人询价。但是我又不能这样说，那样岂不是此地无银三百两，而且图纸又7张，没有图纸来借助，确实很难确认哪些地方改，哪些地方不改。最后我狠狠心，还是发给他了，毕竟我们磨合了2个月了
一开始我寻思发个总的，留了点心眼，但是他说不够，要全部的。哎....
热恋期~ 一日不见如隔三秋[笑哭]很幽默的T， 我们俩都这样聊天的：
T催我发图纸：Hi,你还记着我吗
我：当然了，你在我心里
我发图纸发过去，T再无音讯
我：Hi,你还记得我吗？
T：你在我心里
哈哈哈哈哈=
10.14号当天，客户给了我真实数量，一个40尺柜。听起来很多，算一下也就能装三千多套
但是客户说，最小规格的那款价格还是不行，需要我们帮忙.
因为xiao型号是他销量最大的一款，后来我没有跟客户纠缠它的价格，而是去确认另外两个型号图纸改动的地方，聊的过程还是很欢快的。
感情危机~ 如何力挽狂澜[恐惧]
但是我的战术也并没有奏效，在变动了2次价格之后，客户居然悄悄的在那个视频面试的平台又发了询盘，还是这款产品。当同事告诉我，坏事了的时候，我不相信。一看可不是，果然是他们。
当时有一种被背叛的感觉，让我做了样品，拿走了我的图纸，现在要另寻新欢？当时心里确实有点慌，但是还是故作镇定继续谈。我当时挑明了直接跟他说，我知道你现在在找新的供应商，但是你找一圈之后你会发现我们虽然是贸易公司，但是我们的价格绝对是比很多工厂还要低的。你今天做过的事情，从一开始的时候我就做过了。
这不是我说大话，因为据我自己询价过的工厂，我们现在的价格确实是非常优势的价格，而且又做过样品，质量上没有问题。
即便如此，我的战术还是没有奏效。我以为是他故意压我的价格，但是谈到最后他说，如果他的客户同意价格他是不会要求我降价的，现在是如果不降价，他就从客户那拿不到订单。然后他还发了语音来安抚我，说很感谢我的付出，虽然他们有找别的供应商问价格，但是让我不要担心，他们肯定下单给我。那段类似于霸道总裁的告白，把我感动了一波，
看到他对小型号的态度如此坚决，我只能忍痛退让同意了。我的理由是换供应商可以达到（其实我并没有换，我只是不想让他觉得我们有利润空间，而且磨合供应商是多么不易，我是不会为了利润轻易更换的）
最终这款产品，只有退税可赚。另外两款的利润还可以。
然后，就是收模具款，正式开始样品了。在此之前，又是图纸的确认，客户是用他们自己的非常正规的技术图纸（我小人之心了，之前还觉得他没有我们的图纸办不了，结果人家自己出图了）
领证~修成正果！[做鬼脸]
接下来迎来的就是柴米油盐七七八八的琐事，都是生活的考验！但是我们很恩爱哈哈
后来图纸改来改去，最终我们签署了保密协议，我起草了订单，10.28号收到模具全款那一刻，我才踏实了，八字的一撇真正落笔。
10.30号我又给客户推荐了另一款铝材料的同类产品，客户非常感兴趣，要求跟我视频会议
果然没有白做的工作，回来之后，客户又决定加1000件铝材料的产品，这款产品的利润比较可观
但是后来因为铝材的机械性能不达标所以暂时搁浅，但是客户依旧非常非常感兴趣。
模具款到位之后，跟客户商量是不是先不等模具，做一个切割出来的样品让他确认，客户一开始不同意，后来他又太想看样品，最后同意先看不是用模具生产出来的样品。所以一边开始做模具，一边开始做样品。
客户收到样品之后，90%满意，提出了几个问题：
1. 纸箱logo不够大需要改善，纸盒材料加硬，样品的外包装纸盒太软，容易在运输途中破裂
2. 切口处有毛刺，需要优化产品无毛刺，组装之前进行细致打磨，避免划手的毛刺出现
3. 铆钉问题：需要保证所有的铆钉铆接时相同的压力，避免出现有的松有的紧的情况
11.22-11.23 跟客户来来回回各种颜色的标注，确认。简直是五颜六色。
因为这次的样品决定了批量的参照物，批量开始就不会再提交样品了，所有问题必须确认清楚。
一个产品开发前期最让人头疼的是设计总是改来改去。客户要求纸盒硬度升级，材料型号由30-30改为35-35变大了（工厂买不到35的，主动给做成38的）又无奈的迎来了一次价格调整。
11.23号跟朋友聊天的时候得知海运费猛涨，马上我跟货代确认了一下价格，果然是翻倍了，而且还在持续增长中，让我一阵心慌慌。
当初货代报价2300美金，我给客户报价2800美金，下单前夕已经涨到三千多美金了。于是乎，趁着更新报价的时候，强制的给客户执行FOB价，因为海运费这涨势真的报不起。海运费一直到现在敲定的价格5100美金一个小柜，已经非常不像话了，感谢朋友的诉苦让我及时关注海运费，避免了一个大坑。
同时客户还提出了一个要求就是要在产品里放说明书。我直接答应了，这算啥大事。但是当客户的说明书发过来的时候我愣了！What？ 还有更戳眼珠子一点的吗？那邮箱联系方式直愣愣的戳瞎了我的双眼！完了，又睡不着了，千辛万苦开发的客户，这联系方式就这么直接昭告天下？想了很久，我想到了一个自认为不错的主意：买了封口机打算用袋子封一下，说明书折叠起来把联系方式挡住....结果等我打印完说明书之后我又无语了，这么小还咋折叠啊....
再回过头来说报价，客户当时收到我的新报价之后，对增长的价格标示接受，但是要坚持CIF价格
对于这个问题，我直接没有跟他犟，也没有在这个问题点上再做邮件回复，因为海运费翻倍一直在增长这个事实不是他说改变就能改变的，11.25 我比较强硬的执行了FOB价格，直接做好了PI
11.25号客户对PI 回复确认。（事实证明，很多时候自己的态度和观点在谈判中起着重要作用，并不是只有客户才占有主动权。一些不应该我们承担的风险要学会说NO，当然前提是对订单有十足的把握）
11.28号批量预付款终于到账，与此同时模具完工，终于可以开始正式生产了。
货款到的当天跟工厂签好了合同，打过去预付款。
又开始了唐僧取经九九八十一难....
第一关：材料坑——无语
工厂开始采购材料，去了河北几家材料厂，定购了材料回来，结果去的时候是好的，回来之后材料厂发来的就是七七八八的次品。厚度公差能差出1mm，实在是太明显了！工厂说38的材料是非标的，厚度没法控制。买材料就像买彩票一样。这可怎么办？
虽然我一眼就看出这材料不行，但是还是发给了客户爸爸，让他知道一下这是目前面临的问题，这个材料是非标的尺寸，没有厂家可以保证公差。客户建议买40-40的，他说他买过这个尺寸的。
技术在压力巨大的周末打了一天电话，找了一天的工厂，最后找到了几家40-40的材料商，就这样，材料尺寸越变越大.....但是这次好像没有理由再变动价格了，毕竟不是客户的责任。
跟客户确认了改材料为40-40的，客户答应了
12.9号，客户非常开心的告诉我一个好消息，一个坏消息
好消息是他的一个客户要下单2.5万件，算了一下是6个柜，不小的数量。我也很开心
坏消息是他的客户要折扣，需要我们再让利。
同时，另一边，工厂开始收到原材料涨价通知，因为其中一个型号客户的价格太低，工厂有赔钱的风险，开始一早给我打预防针。所以，后面的订单不涨价就是好事，怎么还可能降价？因为当时客户跟我说要的也很着急，我把生产计划都给他排出来了，年前5个柜，年后3个柜。
算了一下，如果都能下下来，那明年就很轻松了，确实是很开心，当时认为板上钉钉！
工厂为了赶交期，定制的一台自动化设备、2台铆接机。
第二关：人为刀俎我为鱼肉——无奈
另一边，海运费不断攀升，客户的货代说可以给他保证3300美金的价格到12月底。我问了一下我的货代，做不到，肯定是个坑。结果28号的船指定货代说要到1月8号.
我们12月28号就能完成货，1,8号才发，这太浪费时间了。我问了我的货代，1号，3号，5号，6号，8号都有船。于是客户让我找我的货代订舱。接下来开始了持久PK战，我的纠结病犯了....
为了给客户拿到最好的价格，最早的船期，真的是付出了很多时间和精力，两个货代兄弟也跟着一会定仓，一会退仓，一会又订舱...每一次都差一点点，要不就是这个刚退，那边来价格了更高。那边刚退，这边又订不上了....
最后是好不容易找出了两个9号的舱位，结果第二个柜工厂又赶不出货，就只有一天之差！
货代误解了我的意思，以为我要分开发，第二天一早给我退了一个仓，改成9号一个，12号一个。这种先斩后奏的行为让我一度很生气！
最终，如此纠结的问题，让货代硬生生的给我决定了！
昨天，是9号船的截单时间，工厂第一个柜已经准备好，但是差一点散货的配件，如果那些散货跟第二个柜走，就会有超重的风险，跟第一个柜走的话 昨天交不了货。最后逼得工厂没办法，从已经做好的配件商拆下来的零件做好了多出来的半托散货。昨晚终于拖走了.....不要以为拖的很顺利，这个订单每走一步都是坑....拖车来了，结果柜子在车的中间，没法装！现找的大叉车把柜子调了位置，折腾到八点半才发走。
今天早上，一早收到炸人的消息....9号的船又推了，推到12号。12号的船推到14号
我对小货代又是一顿凶！ 因为我当时决定要9号两个舱位就是担心到时候12号的船也拖期。
果不其然，这下多花了钱、耽误了时间、还影响了发货！
昨天心情还很美丽的客户爸爸知道这个消息又要伤心了....
第三关：随汇率蒸发的2W毛爷爷——无奈
今天一早就轰炸了我三个坏消息，让我一阵缓不过来...
除了海运拖期之外，查了一下今天的汇率，简直是跪了 6.45....
当时报价时候6.7到今天的6.45, 70%的尾款还没收齐，就已经蒸发了将近2万人民币
2020年我是幸运的，订单一直没断。遇到海运费暴涨、汇率暴跌又是不幸的。幸亏总的不赔钱知足了，2020赚点钱真难啊！
截止到今天1.5号，后面只剩下第二个柜交货、收尾款、开船的事了，再出问题应该也就那样了。这个所谓的订单盘点，无非是回顾一下这肉稍微多点的单子到底是怎么啃下来的！如果细细的写真的能写1万字！这篇复盘存在电脑上有一个多月了，终于分3次写完，后半部分因为手机资料丢失写的潦草。
这个客户是我2020年最大的客户，也是未来最有潜质的客户，接单看起来是运气，但是整个谈下来到成交真的是太磨练人了，每天都保持高频率的联系。客户打趣的说：一天不跟你说话那都不能算上一天！我给他起了个外号叫:压力先生
四个月的时间，跟客户建立了深厚的感情和信任，我讲话如果声音很低他都会关心我今天是怎么了，有什么不开心的事，让人很暖。
客户让我帮他一起推广产品，我承诺任何客户询价类似的产品都会推荐给他，让他报价。他也承诺我如果工厂跟他联系他会告诉我，不会越过我跟工厂合作。虽然都是些口头承诺，但是我会做一个践行者，做好自己本职工作，努力维持好这段关系。
来自浙江金华的kevinb外贸
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