昆明海顿车库门举行上海R+T门窗展总结座谈会
8月3日，昆明宜良海顿门业生产中心总部，6位参加了上海R+T门窗展的领导和同事举行了座谈会。会议由丘总主持。每个同事分别就上海展会的见闻和感想进行了交流。王总做了工作总结，就下一次独立参展的筹备工作进行了部署。
选展位：下一次上海R+T展会的展位已开始预订，一些黄金展位或者比较居中且规模较大的展位已被预订完毕，目前仅剩下30平到90平左右面积的展位，或是有柱子遮挡，或是200多平的大展位划分为多家共用的中等大小的展位。
市场定位：下一次展会，无论是昆明的建博会，还是上海的或者国外的R+T门窗展，昆明海顿门业的定位就是打造电动门超市，不再展出合作伙伴的产品，哪怕是代加工贴牌，也是贴得昆明海顿和吉力的独立品牌，所有产品都是昆明海顿独家研发生产的产品。
标配展品：在这次展会上，我们看到很多同行展出的展品多年不变，所以看不出新产品优势，守旧不是我们的风格，海顿人的目标是不断提高产品的生产质量和打造标准化生产线，目的都是为了只要参展，在独立展区，所有展品除了一些通用的五金配件，其余产品全是拥有专利的独家设计产品，这样不管是车库门、平开门、机库门，还是常见的厂房工业推拉门、折叠门、滑升门，包括近期研发的新品万能边框和悬浮门，都可以在展会上现场接单。
升级空间：在此次上海R+T展会上，我们六位领导和同事分别逛了同行的展位，遗憾的是都没有看到开小门和小窗的案例。目前国内的别墅车库面积越来越大，大跨度车库门也会越变得越来越常见，因此都有必要增开应急小门。
差异化竞争：即使在昆明，别墅地下车库的车位基本都是双车位或者三车位以上的大跨度车库门，完全具备开小门的条件。展会上没有的，我们有这个能力做好的，将在下一次展会上进行主推。这样就可以在行业内打造差异化的竞争优势。
用户痛点：回顾此次展会，我们发现国内和国际市场上的电动门蛋糕还在很大，很多同行都在转型做电机，主要是嫌异地安装电动门很麻烦，找不到当地的安装师傅，并且安装成本很高。不管是厂家还是用户自己，痛点都是相通的。痛点和难点都在安装。
安装成本：在云南省内，安装一樘翻板车库门报价1500元，基本找不到人愿意上门服务，还得求爷爷告奶奶的找熟人帮忙。异地安装，低于3000元也找不到安装师傅。所以我们要加快研发新品的速度，不能停留在喊口号的阶段。要实现技术创新，先要实现自我突破。
技术创新：加大新品研发能力，目的是为了实现让客户自行安装，打造出一小时最多不超过两小时就能安装好的电动门。如果一个车库门可以帮客户节省3000元的安装成本，哪个客户还愿意花冤枉钱呢！
另外在此次展会上，我们咨询了很多家开门机生产商，都没有找到一家电机生产商可以解决无扭簧车库门的问题。因为无扭簧意味着没法使用手动开门，一旦断电，门就被锁死，门里门外都无法打开车库门，这些死胡同问题都亟待和同行携手，一起想办法解决。
展会亮相：我们要打造电动门超市，就要多在行业展会上亮相，提升品牌知名度。在线下，借助展会跟同行多学习和交流，这样才能摸清市场方向，搞清楚客户的痛点，在新品研发的时候就更有针对性。
外贸市场：对于昆明海顿来说，占据昆明面向南亚和东南亚市场的区位优势以外，走出昆明都是外贸生意，满世界寻找经销商的时代，只需要充分利用好抖音小店和淘宝等平台，就可以扩大外贸市场份额。
增加收入：不管是经销商的订单还是工厂直营的订单，一句话，多搞点订单回来，就可以提高各个环节的收入。工作中有问题就针对性的解决问题，解决生产和安装的问题，就是解决客户自行安装的痛点问题。
打铁还需自身硬。比起抱怨，提高收入才是解决问题最直接有效的办法。订单和销量，是提高收入的唯一办法，也是检验工作能力的唯一标准。经销商说没单，我们就把电商赋能经销商的方法充分利用起来。对外，工厂有拿得出手的电动门产品，这是经销商和自己的业务员敢跟同行比技术和实力的底气。在内，如果想要提高员工收入，员工首先要发挥主动能动性，要提高工作的积极性，从自身做起。不能等靠要，否则煮熟的鸭子都可能被同行撬走。
人活着就得有点竞争意识。为自己，也为自己的家人。如果只想要打螺丝混日子拿死工资，摸鱼时代，任何行业都不会有前途。
总之，生产部负责研发，销售部负责业绩，媒体部负责企宣，相辅相成，彼此成就。舞台已搭建，目标已明确，各归各位，开始搞钱。