我是赵广伟，在上一篇文章，我讲了市场分析，看完之后你有没有对自己有一个清晰的定位？下面是我们的第二课--门窗零售技巧。
零售是一门很大的学问，很多老师都在讲怎么零售，但你有没有发现能应用到实际的很少，接下来我会讲一些有实际用处的技巧给大家，大家可以点下方的关注，也可以关注公众号：门窗快讯，或个人微博：赵广伟v。
技巧一、初次接到潜客户的咨询电话，通话时间要控制在3分钟以内，尽量不要在电话里谈论价格，想办法约见或上门，这次电话的重点就是在于让对方感觉到你们比较专业就好了。
技巧二、多种定价，你至少要有三种不同的价位的商品。但同一种类型的商品最好不要超过五种价位，如果客户参照你的价格去做比较，你要有一种价位比别人有优势。（定价大有学问，具体定价策略广伟会在后面的课程里讲到）
技巧三、可以有一款产品不赚钱，为的是吸引客户流量。
技巧四、不要让客户选你那款不赚钱的商品，引导他购买好一点的商品，那款不赚钱的商品是用来吸引人的，不是用来卖的。
技巧五、找出你的一个发光点，不断强调！比如：我们用的配件是市面上最好的。那就要多讲配件在整个门窗里起的关键性作用。
技巧六、客户：“太贵了”，回答：“哦你想用便宜的呀？有的有的”（一定要说有），然后介绍这款贵的比这款便宜的好在哪里，为什么贵（放心吧，80%的客户最终不会选最便宜的那款）
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