银行争食二手房中介 向客户提供供求信息
银行争食二手房中介 向客户提供供求信息 MBAChina 二手房交易“暖春”的到来，让愁于拓展利润空间的银行看到了新的希望。近日，中信银行、深发展、工商银行、交通银行先后推出“二手房直通车”、“自主交易平台”等措施，通过向买卖双方提供供求信息来锁定买房人在该银行*。并且打出了免费牌，评估费、资金托管费、过户费以及抵押登记代办费四项费用全免。 “这是银行拓展客户的一种新方法。”一位金融服务业人士在接受本报记者采访时表示，通过向房主提供信息以及服务，让成交双方的交易款项在提供服务的银行办理，其中买家的*业务会是银行最大的收益。 上述消息对于消费者而言也是一大利好，因为购房者确实能够享受到“真金白银”的实惠和便利。但对于二手房中介公司来说，却是一种极大的挑战，甚至有业内人士认为，银行最终会取代房产中介。 中易安房地产担保有限公司市场总监、顾问业务部总经理徐东华在接受本报记者采访时表示，事实上，银行的这种做法并不能够对房产中介取而代之。 “这种做法更类似于一种吸引眼球的营销策略，而不是一种有效的二手房交易模式，历来类似的‘二手房超市’的做法都被实践证明是失败的。”徐东华说，仅靠资源的集中并不能满足二手房交易的需要，银行虽然提供了房源，但只不过是完成了二手房交易中的一个必经环节，并不是决定性环节。完成二手房交易还需要包括带看以及居间斡旋、价格与条款协商等内容，这些还需要房地产经纪人这样的专业人士提供相关服务，而银行方面现在并无相应的服务以及解决良策。 同时，房产中介的资源是高度集中的，中介公司在交易信息搜集手段与效率方面要优于银行。从市场现状来看，北京本土的五大中介品牌市场占有率已经达到40%以上。 但徐东华也表示，“二手房直通车”类型的服务，应该是银行进行尝试的第一步，未来可能还会有更多的举措出台。 上述金融业人士分析，房地产市场持续低迷，新房成交量锐减，使得银行房贷市场面临着增长的新瓶颈，银行不得不另辟战场，而介入逐渐升温的二手房市场，不失为一个好选择。