货币战争笼罩海外市场出口大户布局“中国消费”
货币战争笼罩海外市场出口大户布局“中国消费” 更新时间：2010-10-14 6:36:57 两万亿美元内销“蛋糕”诱人 多家上市公司竞相猎食
建渠道树品牌 “跑马圈地”大幕开启
多家企业负责人表示,出口加工型企业要开拓国内市场,产品质量和技术不是问题,最重要的是推广品牌和建立销售渠道。不少转型企业正利用经销商加直营店的模式“跑马圈地”,快速拓展渠道。
宜华木业从2010年开始向国内市场发起冲击,在营销网络建设项目上,计划在国内建设16个宜华家居体验中心,以尽快进入国内市场,扩大影响力,提高占有份额。
瑞贝卡也在加紧布局,在多个城市开设80余家专卖店,从制造业向消费品行业甚至向奢侈品行业进军,以扩大市场。收购品牌公司也是快速打造品牌、建立渠道的方式。苏晓介绍,山东如意除利用“路嘉纳”、“英迪龙”两个自有品牌建立直营店外,近期成功收购日本最大的成衣运营商日本瑞纳公司。“日本瑞纳有29个子品牌,目前已在国内建专卖店了。从面料、成衣到品牌渠道,集团可以形成全产业链的完整渠道。”
张燕生表示,在出口转内销的过程中,企业必然经历从贴牌到品牌、从别人的渠道到自己的渠道、从产品依赖别人的开发到自己拥有开发能力这种过程。“这是很难逾越的一个坎,但如果不能让大部分企业有效克服,企业的成长就会减速,当地经济的发展也会相应出现减速。”
内销前景可观 多家上市公司掘金
出口大户转内销频传捷报,并受到各路投资资金青睐。全球最大假发加工企业瑞贝卡上半年国内市场销售收入同比增长470.61%。公司董秘陆新尧表示,内销正处于爆发初期的状态。“未来五年一线销售收入会有10亿元人民币,剔除分销商分成后,公司收入将有5-6亿元。”陆新尧说。受预期向好的影响,二季度瑞贝卡十大流通股东都不同程度增持股份,其中易方达旗下的基金“集体增持”。
毛纺面料和成衣企业山东如意销售收入增长更来自于内销趋势已经确立。今年上半年公司内销收入同比增长98.92%,而出口收入同比降了38.31%,出口占销售收入比重由去年的40.11%降至31.66%。山东如意拟任董秘苏晓介绍,自2008年开始,企业加大内销力度,并利用集团产业链优势,逐步从生产制造企业向品牌经营企业转型。
家具出口大户宜华木业近期非公开发行不超17500万股股票,募集资金主要用于国内营销网络的建设,用以在主要一二线城市建立16家体验馆。以公司总经理吴华东的话说,开拓国内市场是为了“两条腿走路”。据他介绍,国外主打的欧美市场已较为成熟,而且在环保等方面的贸易、技术壁垒提高,但国内消费者对家具需求长足增长,国内市场新增量很明显。
据中国家具协会发布的数据,内销市场已连续多年保持15%以上的增长,年销量突破了4000亿元。“上半年内销已出现明显的增量。其实我们从2006年就开始关注国内市场,并采取一些实质性的方法,包括去年已经形成独立事业部做国内市场,有前面接近4年的铺垫,未来2-3年应该是宜华木业国内市场业绩频传好消息的关键时期。”吴华东说。
企业转型自然是为了追求更大的利润。与不断压缩的出口利润相比,内销利润率明显更具优势。吴华东介绍,宜华木业平